Het is tegenwoordig een veel gebruikte manier om klanten te werven…
Je maakt een weggever, hierin geef je ‘waardevolle’ informatie weg die betrekking heeft op je dienstverlening. Op deze manier verzamel je contactgegevens van mensen, uit je doelgroep, die interesse hebben in ‘jouw onderwerp’.
Vervolgens stop je deze contactinformatie in je ‘funnel’, je email-lijst, en stuurt ze een aantal mails waarin je meer vertelt over je dienstverlening, je roert in hun ‘pijn’ om ze te overtuigen gebruik te maken van jouw expertise.
Waarom werkt dit nou onvoldoende?
Aan deze manier van klantenwerving kleven een aantal nadelen:
- Een flink percentage van de mails, die je stuurt, belandt in de spambox
- Een groot gedeelte van de mails, die wel aankomen, worden, zonder te lezen, verwijdert uit de inbox door de ontvanger
- Als je echt goede mails opstelt, gaat uiteindelijk zo’n 5%, van de ontvangers, uiteindelijk over tot aankoop (meestal minder)
- Meestal is de inhoud van de mails niet optimaal, waardoor je die 5% conversie niet eens haalt
- Er zit teveel tijd tussen het moment van interesse (aanvraag van de weggever) en het aanbod (momentum gaat voorbij)
- Je weet niet waarom de ontvanger geen gebruik maakt van je aanbod, waardoor je bezwaren niet kunt weerleggen of wegnemen (of je aanbod kunt aanpassen)
- Er is, bij veel mensen, een ‘drempel’ om uit zichzelf contact met je op te nemen
- Etc.
Stoppen met het aanbieden van een weggever?
Mijn advies is zeker niet om te stoppen met het aanbieden van een weggever! Nee!
Het is een perfecte manier om leads (mensen uit je doelgroep met interesse in je onderwerp) te genereren.
Nee, je moet stoppen met afwachten tot deze leads de moeite nemen om contact met je op te nemen!
Mijn advies zou zijn om, zo snel mogelijk, het gesprek aan te gaan met deze aanvragers.
Op het moment dat ze je weggever aanvragen hebben ze interesse in jouw onderwerp. Hoe langer je wacht met het eerste echte contactmoment, hoe groter de kans dat die interesse naar de achtergrond is verdwenen óf, erger nog, al is vervuld door je concurrent…
“Ja maar, dat kost toch heel veel tijd?”
Ik hoor het je al denken. “Dat kost toch heel veel tijd?”
Dat hoeft niet… Dat ligt aan de manier waarop je dat doet!
Winstgarantie heeft een methode ontwikkeld waarmee je, niet alleen op een hele snelle, efficiënte manier, direct, de interessante leads uit die aanvragers kunt ‘vissen’, maar ook de conversie uit die aanvragers, met een factor 10, kunt verhogen!
Tien keer zoveel kopers uit die aanvragers dan je nu hebt!
Doe je potentiële klant een plezier!
Doe je potentiële klant een plezier en hou ze niet langer aan het lijntje.
Neem het initiatief!
Kun je wel wat hulp gebruiken op het gebied van Klantenwerving (Acquisitie) en/of Verkopen (Sales)?
Plan een vrijblijvende afspraak via: https://www.winstgarantie.com/belafspraak-over-winstgarantie/
