Gratis verzending vanaf €35,-
Unieke producten
Milieuvriendelijk, hoogste kwaliteit
Professioneel advies: 085 - 743 03 12

Online Exponentiële groei

13 september 2021

Exponentiële groei is natuurlijk positief als het gaat om klanten, omzet en/of winst. Hoe exponentiële groei werkt ga ik in dit blog niet meer uitleggen. Als je het niet weet kun je er hier meer over lezen.

Ik wil het graag hebben over een exponentiële groei in bezoekers, leads, klanten, omzet en winst. Dit begint met een goede online strategie, een groeistrategie.

Strategie

Om exponentiele groei te creëren heb je een goede strategie nodig. Wat zijn jouw unieke toegevoegde waarden? Wat is de voornaamste doelgroep voor jouw dienst of product? Hoe bereik je deze doelgroep? Verplaats je in de klant en benader gestructureerd de kern van jouw waard propositie, klantreis of business model.

Hoe bereik je nu meer potentiële klanten? Welke eigenschappen worden gedeeld door mensen uit jouw doelgroep? Wat zijn hun overwegingen? Wat willen ze bereiken? Waar hebben ze last van en wat vinden ze juist fijn?

Uit deze strategie volgt vervolgens een plan van aanpak.

Aan de basis van deze plan van aanpak liggen twee basiselementen: je huisstijl & je website. Met een goede huisstijl spreek je de juiste doelgroep aan en de basis van al je communicatie-uitingen is je website.

Huisstijl & Design

Een merkidentiteit is zoveel veel meer dan alleen een mooi ontworpen logo, flyer of iets grafisch. Het is jouw communicatiebijbel. Je herkenbaarheid. Je tone-of-voice, kleuren, lettertypes en afbeeldingen bepalen hoe je overkomt. Het zorgt dat je boodschap blijft hangen.

Een logo is het beeldmerk dat zorgt voor herkenbaarheid. Het is vaak de basis van je merk en het komt op ontelbare plekken terug.

Website en/of Webshop

Het startpunt, de thuisbasis, van al je online activiteiten is je website (of webshop). Alle online activiteiten hebben als doel om de juiste mensen, jouw doelgroep, naar je website te leiden. Dat is precies de reden dat het zo belangrijk is dat deze tip top in orde is. Er zijn een aantal zaken waar een goede website minimaal aan moet voldoen:

✔ Herkenbaar (huisstijl & design)

✔ Duidelijk

✔ Responsive (werkt ook goed op mobiel)

✔ Snel

✔ Etc.

Om je eigen website op 38 punten te kunnen controleren kun je hier een checklist downloaden.

Converteren

Je website moet goed ‘converteren’, oftewel de bezoekers moeten doen wat jij wil dat ze doen. Een weggever dowloaden, zich inschrijven voor een nieuwsbrief, een afspraak plannen, een aankoop doen etc. Hiervoor heb je goede CTA’s (Call To Actions) nodig. Belangrijk principe hierbij is: “Meten is Weten”. Zorg ervoor dat je de cijfers van Google Analytics begrijpt, volgt en er consequenties aan verbindt. Op die manier wordt je website steeds een beetje beter en zal de conversie (het percentage bezoekers die doen wat je wil ten opzichte van het totaal aantal bezoekers) stijgen. Op het moment dat je tevreden bent met je conversie kun je doorgaan naar de volgende stap: meer bezoekers.

Bezoekers

Er zijn verschillende manieren om het aantal bezoekers op je website te verhogen. Ik maak altijd onderscheid tussen betaald en onbetaald.

Voorbeelden van onbetaald zorgen voor meer bezoekers zijn SEO (Search Engine Optimalisation) en Social Selling. Door middel van SEO pas je de teksten op je site zo aan dat het voor Google zo gemakkelijk mogelijk wordt om je site te indexeren. Op deze manier weet Google precies bij welke zoektermen ze jouw site moeten laten zien. Dit zorgt er op een organische manier voor dat je steeds meer bezoekers krijgt.

Ook kun je je zichtbaarheid online verhogen door middel van Social Selling. Het gebruik maken van Social Media Platformen om content en informatie met je doelgroep te delen d.m.v. posten. Als je dit slim doet verhoog je je expert-status en het aantal bezoekers van je website.

Voorbeelden van betaalde manieren om meer bezoekers te krijgen zijn SEA (Search Engine Advertising), Social Media Campagnes en Online advertenties. Als je meer wil weten over het genereren van meer bezoekers voor je website kun je je hier het beste inschrijven voor de Winstgever nieuwsbrief.

Weggevers

Weggevers zijn een hele goede manier om gegevens van je potentiële klanten en websitebezoekers te verzamelen. Je geeft waardevolle informatie weg in ruil voor de contactgegevens. Zo verander je websitebezoekers en potentiële klanten in leads die je kunt benaderen! Door promotie te maken op Social Media platformen voor deze weggevers krijg je weer meer bezoekers op je site. Weggevers kunnen dus ook voor Social Selling een hele handige tool zijn.

E-mail marketing/funnel

Door contactgegevens van je websitebezoekers te verzamelen kun je ze e-mails sturen. Door middel van deze mails laat je ze steeds meer kennis maken met je product(en) of dienst(en), kun je ze aanbiedingen doen, enthousiast maken voor je bedrijf. Dit noemen we opwarmen. Je verleidt bezoekers/leads om klant te worden.

Remarketing

Door slim gebruik te maken van cookies kun je ook de bezoekers van je site die niet converteren, niet doen wat je wil, opnieuw benaderen. Op deze manier kun je bezoekers die vertrokken toch nog terugwinnen voor je propositie.

Exponentiële groei

Hoe leidt dit alles nou tot exponentiële groei?

Zie het als een stappenplan. Je begint dus met de basis. Door je website beter te maken zal deze beter gaan converteren. Dit resulteert in meer leads, meer klanten, meer omzet en dus meer winst. Deze winst kun je gebruiken om meer bezoekers naar je betere website te leiden. Weer meer leads, klanten, omzet en winst.

Door te investeren in Remarketing ga je je conversie nog verder verhogen, wat weer resulteert in nog meer leads, klanten, omzet en winst.

Tenslotte kun je het percentage leads dat uiteindelijk klant wordt verhogen door slim gebruik te maken van E-mail marketing: nog meer klanten, omzet en winst.

Rekenvoorbeeld

Stel je verkoopt een product van €1.000,00 met een netto marge van 10%. Op dit moment is de conversie van je website 1,5% en er komen 1.000 bezoekers per maand op je site.

Je online omzet bedraagt €15.000,00 per maand en daar hou je netto €1.500,00 aan over.

Nu investeer je, eenmalig, in je website waardoor de conversie omhoog gaat van 1,5% naar 2,5%. Er komen nog steeds 1.000 bezoekers per maand.

Nu is je online omzet gestegen naar €25.000,00 per maand en daar hou je netto €2.500,00 aan over.

Als je nu iedere maand €1.000,00 investeert in SEA verhoog je het aantal bezoekers van 1.000 naar 2.000 per maand. Dan hou je (€5.000,00 – €1.000,00 =) €4.000,00 over.

Door iedere maand €500,00 te investeren in Remarketing verhoog je de conversie van 2,5% naar 3,5%. Dan gaat je omzet van €70.000,00 en hou je iedere maand (€7.000,00 – €1.000,00 – €500,00 =) €5.500,00 over.

Tenslotte investeer je maandelijks €2.000 in een Social Media campagne waardoor je bezoekers van 2.000 naar 5.000 gaan. De omzet schiet dan omhoog naar €175.000,00 per maand waar je (€17.500,00 – €1.000,00 – €500,00 – €2.000,00 =) €14.000,00 netto aan overhoud.

We beginnen dus met de basis en optimaliseren je website. Vervolgens gaan we aan knoppen draaien om de bezoekers te verhogen.

Zo creëer je online exponentiële groei. Uiteraard zijn deze cijfers fictief en sterk afhankelijk van je huidige situatie en de markt waarin je je begeeft. Het principe werkt wel zo!

Wil je weten of we voor jouw bedrijf ook zo’n exponentiële groei kunnen realiseren? Plan dan hier een kosteloos en vrijblijvend strategiegesprek direct in mijn agenda!

Gerelateerde artikelen

Mijn strijd tegen de kilo’s (deel 8)

-

Mijn strijd tegen de kilo’s (deel 7)

-

Koert Verriet

#LetsConnect

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.